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Vortragsreihe IMPULSE – Wichtige Aspekte einer B2B-Verhandlung

28. September 2016 @ 18:00 - 20:00

Inhalte? – Erst wird gut verkauft, dann wird hart verhandelt: Geschäfte zwischen Unternehmen (B2B) laufen heute komplex und meist mehrstufig ab. Verkauft wird an den Fachexperten, verhandelt wird mit dem Verkäufer.  In der Praxis sind Verhandlungen daher ein äußerst wichtiger Teil des Geschäftslebens, unabhängig ob in Vertrieb, Verkauf, Einkauf, Beschaffung oder in der Personalabteilung.  B2B-Verhandlungen betreffen Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter aus allen Funktionsbereichen gleichermaßen – in nahezu allen Branchen, seien es IT, Industrie oder Handel. Im Vortrag erfahren die Teilnehmer wichtige Aspekte des geschickten Verhandlungsstils, welche Verhandlungsstrategien und -taktiken es gibt, wie man sich vorbereitet und welche Wirkung die Körpersprache hat.

Für wen? – Zielgruppe sind alle, die sich mit dem Gedanken einer Existenzgründung tragen oder sich gerade selbständig machen. Außerdem Unternehmen in den ersten Jahren ihrer Existenz – und alle, die sonst interessiert sind.

Referent? – Göksu Günay, Marke.Markt.Marketing-Sales.

Göksu Günay berät mit seinem Unternehmen Marke.Markt.Marketing-Sales. seine Kunden von Karlsruhe aus. Er bringt langjährige Erfahrungen als Führungskraft in international vertretenen Unternehmen, sowohl im Mittelstand als auch bei Startup-Unternehmen mit. Seit 2009 hat er sich auf Seminartraining, Begleitung und Coaching komplexer Verhandlungen fokussiert und berät und begleitet Kunden in Verhandlungsprozessen, bei Marketing- und Vertriebsthemen sowie als Interims-Manager. Er ist Dozent an der DHBW-Karlsruhe im Fachbereich Wirtschaftsinformatik mit Fokus Sales & Consulting sowie Business-Mentor beim Cyberforum-Karlsruhe für Startup-Unternehmen.

Kosten? – Die Veranstaltung ist kostenfrei – Dank der Unterstützung durch unsere Partner:

  • Wirtschaftsförderung Konstanz
  • Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Wohnungsbau
  • Medienhaus Südkurier
  • Gründerschiff UG (haftungsbeschränkt) & Co. KG.

Anmeldung? – Eine Anmeldung ist aus organisatorischen Gründen erforderlich.

Details

Datum:
28. September 2016
Zeit:
18:00 - 20:00
Veranstaltungkategorie:
Website:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfjFXquDLLxtm-gJvP0kPdWznRoJcYCXixFNGXfv9NiV3u5eA/viewform?c=0&w=1

Veranstalter

Technologiezentrum Konstanz
Telefon:
0049 7531 20050
Website:
http://www.tz-konstanz.de/

Veranstaltungsort

Technologiezentrum Konstanz
Blarerstraße 56
Konstanz, Baden-Württemberg 78462 Deutschland
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Telefon:
0049 7531 20050
Website:
http://www.tz-konstanz.de/