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Überzeugend Verkaufen – vom Termin bis zum Abschluss

5. April 2017 - 6. April 2017

Sie haben gute Argumente und Referenzen – doch Ihr Kunde ist nicht überzeugt? Sie beweisen ihm seinen Nutzen – und trotzdem verschließt er sich? Warum?Argumente, besonders die für den Verstand, überzeugen nicht! Kaufentscheidungen sind immer auch Bauchentscheidungen.

Dieses Seminar liefert Hintergrundwissen und Regeln für eine überzeugende, verkaufsorientierte Kommunikation. Sie lernen, die richtigen Fragen zur richtigen Zeit zu stellen, Motive zu erkennen, Interesse zu wecken und es hoch zu halten, Gespräche bewusst zu steuern und verbindliche Entscheidungen zu erreichen.

Wie der Mensch tickt

  • Pilot & Autopilot: So entstehen Sach- und Gefühlsebene
  • Verhaltensprogramme verstehen – und damit umgehen
  • Das Zusammenspiel von Motiven, Ängsten und Bedürfnissen

Situativ Kommunizieren

  • Die emotionale Verfassung erkennen
  • Gesprächstempo und Situation unter Kontrolle – Aktiv Zuhören 4.0
  • Gehirngerecht Fragen

wort.macht.punkt.

  • Attraktive Formulierung Ihres Angebots
  • Die richtigen emotionalen Bilder

Professionell und kompetent

  • Ideen, Erkenntnisse, Perspektiven bieten
  • Fragen, die den Weg für Win-Win frei machen

Details

Beginn:
5. April 2017
Ende:
6. April 2017
Veranstaltungkategorie:
Website:
http://www.bbw-gruppe.de/Charlottenburg-Haus-der-Wirtschaft/Ueberzeugend-Verkaufen-vom-Termin-bis-zum-Abschluss.html

Veranstalter

bbw Akademie GmbH
Telefon:
030/31005-136
Website:
http://www.bbw-gruppe.de/

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